Düşünme yeteneği gelişmemiş canlılar kalabalığa yönelirler. Tıpkı balıklarda ve koyunlarda olduğu gibi kalabalığın daha güvenli veya daha doğru olduğunu sezinlerler. Bu insanda nasıl olur sorusunu Schopenhauer şöyle tarif ediyor ‘’İçinde ış...ığı olmayan insanlar kalabalığa karışıp ışık edinmeye çalışırlar, milli ve manevi duygular insanı kafatasçılığa kadar götürür’’Sürüye katılmak ve sürünün ne derece tehlikeli olduğunu Freud "Kitle Psikolojisi" adlı kitabından şu sözlerle dile getiriyor. ‘’Tek kişinin bireysel yoldan edindiği özellikler kitle içinde silinip gider, bireyin kendine özgü karakteri kaybolur. Irksal bilinçdışı kendini açığa vurup ayrı türdenlik (heterojen ite) aynı türdenlik (homojen ite) içerisinde eriyip kaybolur.’’Yine bu konuda Gustave Le Bon şöyle söyler. ‘’Kitle yaşamında korku olmadığı için vicdan da sorumluluk da kaybolur. Kalabalıkta her duygu her davranış bulaşıcı hem de ileri derece de bulaşıcıdır. Öyle ki bireyin kendi kişisel çıkarlarını kitle çıkarına feda ettiği görülür. Bireylerin telkin yatkınlığıdır. İpnotizmada bireyin bilinçli kişiliği bütünüyle kaybolur, istem (irade) ve ayrım gücü ortadan kalkar, tüm duygu ve düşünceleri ipnotizörün belirlediği yöne yönelir.’’
-